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产经报道：温州气动业向前急驰
日前，作为发展后劲最猛的温州乐清气动业，正式与广东东莞地区首批100多家气动配套经销商实现产业对接，成立“广东营销分会”，这意味着乐清气动“行业型全国产销一体化” 网络正式迈出第一步，据该协会会长屠永东介绍，下一步将在气动与配套行业较成熟的区域，陆续设立行业营销分会，首期计划在外设立12家分会。
苦练多年成正果
在2006年乐清气动行业成立之时，屠永东等人就己经筹划着这件事，计划第一期在气动产业密集的沿海地区设立营销分会，之后，再在全国其它城市相继成立分会。由于乐清气动行业起步较晚，不同于乐清低压电器行业，“营销大军”未能形成、制约着行业发展和提升，因此，布局全国的营销版图就显得势在必行。
由于第一家营销分会成立的难度最大，花费了较长的时间，屠永东说，气动协会一直在为会员企业做事，并为打造乐清气动产业集聚效应而在群策群力。
如今总部位于乐清柳市的浙江省气动行业，会员遍及杭州、台州、金华、宁波等地，全省共538家，其中乐清218家。据介绍，乐清气动企业，去年生产产值为63亿，今年有望突破百亿元。
而此次，广东营销分会成立后，浙江省内及乐清的气动生产企业，今后产品销售将不成问题，整合局部和全国营销网络后，将不再需要，像当初相关行业一样，营销人员要拎着包去推销产品，屠永东表示。
气动生产企业与经销商联姻后，可为协会成员生产型企业解决后顾之忧，可以放心扩大投入再生产，营销分会与生产企业产生互动后、分工更明确，生产企业专心做质量、开发新产品，经销商专心致志地做销售和贸易，展开全面的对接，这样即为企业大大节约了销售成本，又为经销商解决了采购问题，一举两得。今后，一方不怕产品卖不出去，另一方不怕没有东西可卖，业内人士这样形容。
正是基于同样的考虑，广东营销分会会长、广州森诺克自动化科技有限公司董事长刘玉辉坦言，营销的优势力量也要结合庞大的制造资源，如此才能相得益彰，内外温州人更要互动起来，对于这样的结盟，他表示前景相当看好。
屠永东说，广东营销分会的负责人，都是他们自发的热心组织起来的，大家都想为行业做点事，除一名会长外，副会长从原来的十名增加现在的十八，名额仍然不够，作为同行和老乡人人都是热情高涨、积极参与。现在广东的经销商有四五百家，90%以上都是温州人，其中乐清籍的最多。
对于第一家分会的成立，气动业内有关人士认为，广东是国内液压气动密封件产业的前沿阵地，国际国内的主流市场渠道，当地有实力的经销商显然最熟悉，因此具有标志性意义。
气动行业未来之路
在全国大部分省份，都遍布着气动和配套产业链，西北地区次之，西南地区份量最少。乐清气动产业作为未来的行业集散地，相比国内其它三大生产基地：江苏无锡、广东肇庆、宁波奉化，乐清气动产业形成的时间最晚，至今只有十余年的时间，却在经济不景气的情况下，攫取国内市场30%的国内市场份额，领跑其他生产基地，从而确立乐清在气动元件生产基地的江湖地位。
此前，乐清摘下“中国气动元件制造出口基地”。外界曾经预言, 乐清气动业不断借机崛起,将有望成为“中国气动元件之都”。
有次，在北京的一个会议上，屠永东曾放出豪言壮语，要让“中国气动行业看乐清”。
“温州制造”正掀起一场“机器革命”。就连自动化整机的配套行业气动产业自身，也在加快自动化步伐。浙江雷尔达气动液压有限公司董事长黄利勤眼下也在暗自庆幸。去年10月，他预感到今后工人会很难招，但是企业要发展，效率必须提高，而生产场地短期内又难以扩大，唯一的出路就是拿机器“开刀”——更新设备。到今年三月份，雷尔达在玉环专业定做的24台“铜件自动化机床”已经逐步到位，现在一台机器就可以完成四道工序，节约了三个工人。”黄利勤说，不仅质量更稳定，而且产量至少扩大了2.5倍。
气动行业未来之路，助力制造业转型升级，成为当务之急。而对乐清气动行业协会的会员企业来说，企业扩大再生产却仍然需要一个过程，当一家企业从500万产量开始提高到5000万时候，与之相配套的生产企业，包括原材料的采购、供应和配套厂家也都需要再提升。
从乐清气动行业的发展历程来看，此前，主要依托两个展会平台，一是国内市场主要依靠每年一度的“中国电器文化节”，乐清气动产品不费任何力气就共享了低压电器铺就的全球销售网络，二是海外市场依托上海PTC展，逐步完善的乐清气动产品路子越来越广。一位熟悉乐清气动业发展的人士对记者说。
气动行业事故多
2006年，28岁的屠永东当选浙江省气动行业协会会长，成为最年轻的行业会长。他所创立的南部气动，被人们比喻为正在创造行业南部时代。
屠永东说，气动行业要实现产销一体化，单靠一二家企业，不可能会实现，浙江乐清气动行业，第一步目标是占领全国市场，下一步，要靠着行业过硬的质量和一流稳定的技术，要让国外的客户，自己找上来，屠永东有这样的自信，因从此前他和客户的故事说起。
两年前，作为老客户，韩国老牌气动企业PMI公司老板金正哲打来电话，要求“再续订单”，双方自2007年10月正式合作以来，屠永东已好几次接到对方这样“重复订单”的电话。从这个事例可以说明，韩国老牌气动企业对乐清的气动产品不但信任，而且担心迟了订不到。因为之前，一位泰国客户的订单要等到了4个月后才能提货。
说到金正哲，故事还要从屠永东2003年创建南部气动的时候说起，同年10月，他参加了上海举办的“亚洲国际动力传动与控制技术展览会”(简称PTC)，以6个展位的规模打出自己的品牌“SOUTHMAN”。在这个展会上，一家台湾总益国际有限公司负责人就此下了一笔一年100万元的订单，他担心自己的订单额度不够，又联合韩国SYM公司一起给屠永东下了一年总额400万元的订单。
去年的7月15日，对于乐清一家名叫星辰气动有限公司来说，是个难忘的日子。老客户江西九江一家炼钢厂的一批气缸终于交货了。这批产品价格是市场上同类产品价格的3倍。近两年来，该炼钢厂一直认为星辰气动的产品价格太高了，所以想把业务交给了其他客户。
7月初，这家企业急需一批耐高压的气缸，产品要在摄氏200度高温下应用，但由于技术难度大，一些厂家发过来的产品一试用就破裂。无奈，该炼钢厂又想到了星辰气动。星辰气动仍像对待老客户一样，派出专家组去现场调试，然后根据该炼钢厂的实际要求，通过一周加班加点地试验，最终使该企业顺利运作。目前，星辰气动的产品比市场上的同类产品价格一般要高，但一些企业还是认准了星辰的产品。
人称乐清气动企业故事多，看来此言不虚。
文：高天俊
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