涂料涂装业前进呼唤竞争战略与企业领袖

涂料行业的发展由高速成长期趋向成熟过渡已是阶段性的特点，而由机会主义，粗放销售向战略管理，精细化营销转型也是企业为适应这一大的背景所做出的必然选择。从目前来看，涂料企业要在想获得更好的生存发展空间，我认为必须解决好以下三个问题：竞争战略亦即前进方向的明确，渠道优势向品牌优势的转移亦即前进路线，中高端乳胶漆的突围则即前进中的攻坚战。

前进方向

———涂料界呼唤企业领袖与竞争战略

竞争战略，它的制定应该是综合行业市场环境，竞争格局，资源整合而做出的理性选择的结果。而目前却是涂料企业面临的一个整体性问题，也制约着进一步的成长。这个问题关系着企业是想前进多远，如果要做到基业长青，就需要重视战略的价值。从企业的使命，经营价值观上进行明晰。没有梦想的人难以有所成就，而一个对社会，客户和自身缺乏长期承诺和远景规划的企业也因为摇摆不定就象断线的风筝渐飘渐远。在现实中，缺乏战略的决策拾手可得。探其缘由，缺乏目光长远，深谋远虑，谙熟现代涂料经营的企业领袖应是首当其冲。在知名营销学者陈春花教授历时十载对中国优秀企业的实证研究结论中，她把这些企业之所以处于行业领先地位的第一个主要原因归结为拥有一个了不起的公司领袖。当然，我们不是说中国的涂料行业缺乏优秀的领袖，象中华制漆的徐展堂，嘉宝莉的仇启明等为首的企业核心决策层，都在自己力所能及的范围内为民族涂料的崛起而运筹帷幄。但是，我们不能不看到，相比超级竞争行业，我们不能不发出感慨，优秀的企业领袖太少了，注目家电，通讯，IT，快速消费品，简直是群星闪耀，张瑞敏，李东生，柳传志，杨元庆，任正非,马云，牛根生，潘刚…....而在中国特色的企业环境中,特别在涂料业私营企业异军突起的格局中,企业领导者往往是创业者,他们的抱负,胸襟,智慧往往决定了企业往哪里去,能走出多远.为什么昔日那么多先行的涂料企业今日陷入困境甚或销声匿迹.无论是因它们在涂料成长期积蓄了惊人财富后,而没能随着产业变迁完成自己的转型,调整自己的运营模式还是在扩张中忽视了自己管理和人力资源的配套适应等,总之,就战略而言,它们的掌门人很幼稚也很固执.他们也许根本都没有进行我的企业存在的核心价值是什么,在行业中我要处在什么理想的位置,再过十年,二十年后我靠什么竞争发展等事关企业命脉的前瞻性思考,在他们脑海中就是抓机会，赚大钱.殊不知,企业的目的是实现自己的愿景和使命,企业实现愿景和使命的结果则是赚钱和盈利.只有首先明确这个战略的根本问题，才能在愿景的支撑下，冲出企业的惰性，激励自己的队伍向着更高更远的目标完成一次次蜕变，而其中无论是经营决策层如何变换，不至出现今年一个主张，明年一个策略，也有利企业组织智商的提炼与延续。
试想，如果一个涂料企业确定的愿景和使命是：为消费者持续创造多姿多彩的居住空间，提供优质、环保的涂料产品，爱护环境。并把它融入企业文化和基因中，你想它会漠视消费者价值吗？它会轻易停止色彩创新运用的脚步吗，它会制造劣质，不健康的产品吗，它会对环保浪潮坐视不顾甚至逆流而动吗？这些是战略之源，有了它们，企业在探索目标市场是什么，盈利模式是什么，价值链如何打造，核心竞争优势和资源如何整合，阶段性目标等问题上就有了灵魂和航标灯。所以我们关注涂料行业优秀企业领袖的涌现，更多的是希望在他们的推动和带领下，为行业树立新的良好尺度与标准，也为企业注入生生不息的激情和价值使命，并以自己的真诚和执著把它们倾注到企业的文化及战略制定，执行和管控环节中去。

至于如何选择战略，靠低成本抑或差异化、集中化竞争，我想在使命感的指引下，综合企业自身实力和市场环境，会变得很简洁利落。