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瞄准高精度加工
迈向亿元生产大关
自成立以来，天津东日机械有限责任公司成功地成为日本日立电机公司、日本住友减速机公司、日本上海安川电机公司、日本东芝电机公司、日本三菱电机公司、日本明电舍电机公司的产品供应商；同时还在为美国的一些企业提供高精度加工配套服务。其经营范围涉及数控机床加工、普通机床加工、铸造、模具制造、锻造等，目前铸造品种类达到３８０个，每月向客户提供铸造产品达到３００吨；机械加工的品种多达５００个以上。
公司计划在三到五年内，借助开发区的工业资源、技术资源、人力资源和政策资源的优势，把东日机械有限责任公司做成北方地区最大的数控机械加工基地。短期目标预计至２００７年底年产量突破１亿元。
天津东日机械有限责任公司于２００３年１２月在天津经济技术开发区注册成立，是一家专业生产铸造品、机加工品、铸造模具的民营企业，注册资金１０００万人民币；２００６年２月注册资金增资到１７００万人民币。２００６年６月２９日，企业正式迁入天津经济技术开发区西区，占地５万平方米，员工１００余人，其中专业技术人员３４人。据了解，东日机械在建工程包括三期：一期工程包括一期厂房、综合楼、变电室、传达室及围墙共计８７００平方米，现已基本完工，综合楼一层办公大厅正在装修；二、三期工程正准备筹建。
老总访谈
立足滨海
做“机械加工超市”
《经济周刊》：作为一家民营企业，东日机械是如何定位自己在行业和滨海新区中的地位？
何立：作为一个机械加工企业，我们的定位是：做滨海新区工业群中的“机械加工超市”。在这一“超市”中，将覆盖一米以下规格、门类齐全的机械零部件，这是我们的发展主题。
目前，企业新厂房一期建设已经完成，机械加工能力不断提升。在滨海新区机械制造加工业比较集中的工业群中，作为配套产业找准定位是十分关键的。我们准备利用三到五年的时间，建成一个北方地区最大的机械加工工业园。预计整个工业园厂房的建设计划为３万平方米，引入２０００台设备，员工将达到３０００人。
《经济周刊》：在激烈的市场竞争下，东日机械的“机械加工超市”有怎样的特色？将如何实现自己的发展规划？
何立：在机械加工行业，东日机械的理念是“不求拥有，只求支配”。我们关注的是产业发展的大背景，通过引入更多的机械加工企业充实工业园，提升自己的能力。在机械加工行业，轴类、箱类等不同产品等需要专门设备来生产，就东日而言不可能面面俱到；另一方面，不少机加工企业设备闲置，生产能力没有充分发挥。将这些企业的人员、技术、设备进行整合，是东日建设工业园的重点。实际上，这也是寻找一种新的发展模式，建立一种更为有效的管理模式，更为完善的制度，包括财务、技术和人员等各个方面。同时，这也有利于行业规范有序地发展。
《经济周刊》：为何企业提出走资源整合的道路，您认为这是行业未来的发展趋势吗？
何立：随着经济产业结构的变迁，各类企业都在寻求更多的社会化劳动。
例如物流业的兴起，大量企业逐步减少自己物流方面的投入，由专业的物流公司提供服务。从机械制造产业的发展来看，呈现出三个特点：一是要求零部件全球采购，二是零部件的本土化，三是追求自身的零库存。这是不可忽视的市场变化，我们要在这样的背景下考虑自身的发展，构建一个大规模的铸造、锻造品的机械加工基地。
在天津周边分布着不少机械加工企业，我们也扶植和培养了一批铸造、锻造品生产企业，它们可以比喻为“粮食生产基地”，我们将他们生产出的“粮食”收购过来进行深加工，为机械制造产业做配套服务，这也是行业发展的新要求和趋势。例如在汽车制造产业，日本丰田落户天津的主要是其装配线，而零部件实行的是全球化采购。我们抓住这一市场契机，来做大机械制造产业的蛋糕。这方面可以借鉴南方的一些企业、产业的发展，例如昆山、萧山等地的发展。把各种加工能力整合，做一个统一的市场，北方较为缺乏这样的发展模式。
《经济周刊》：建设机械加工工业园过程中，您认为还有哪些方面需要重视和加强？对此，您认为应当如何解决
何立：每个企业都有着自身的特点，我们一直在探索自己的发展途径。我认为，目前市场中数控机械加工方面的技术蓝领非常紧缺。这个行业人才的培养和使用，是我一直在思考的问题。如果说建立机械加工工业园是我的第一个梦想，建立实用型数控人才培训基地是我的另一个梦想。凭借在机械加工行业的经验，我们知道企业需要怎样的人才，应该如何去培养。我希望让那些具有一定基础知识的年轻人进入企业，脚踏实地学起，成为行业发展的新鲜血液。
目前，也正在做这方面的前期准备工作。希望今后一年能培养２０００名数控加工型人才，一方面为企业的发展提供支持，另一方面输送到有需求的机械加工企业中去。此外，从东日机械成立之后，吸纳了不少聋哑员工，目前他们已经成为企业的重要一部分，在数控机械加工方面，一线数控操作工就已有３０多名。
质量意识
融入国际供应链
《经济周刊》：作为一家民营企业，是如何成功地进入国际供应链环节，为知名企业做配套服务的？
何立：我认为，首先是建立真正的质量意识。虽然大家都在说，质量是企业
的生命，但是如何理解它、做好它？从我们的经验来看，是从源头上进行把关。例如铸造品的机械加工，我们对铸造品的原材料严格控制，甚至包括对生产铸造品所使用生铁来源的控制。通过对上游产品的严格要求，让我们能进一步加工出品质优秀的产品。产品的好坏不是验出来的，而是踏踏实实干出来的。不能指望着最后一道关口，验证通过就万事大吉，这样会拖垮一批企业。不注重品质管理，达不到外资企业的质量标准要求，就很难进入他们的供应链。
我们要求不良品率控制在５％以内，如果超过这一比例，则会削减企业的利润，对于上游的铸造品企业，我们要求他们的不良品率控制在１０％以下。质量问题没有讨价还价的余地。不单是企业自己明白质量的重要性，只有当与自己合作的企业都认识到这个问题，企业乃至整个产业才能生产、发展。否则，即便一个中间环节做得再好，也难以维持长久的发展。
《经济周刊》：目前，国内机械加工行业发展现状如何？
何立：就机械加工行业而言，国内作坊式机加工企业较多，往往１０几台设备就成为一个工厂，难以形成规模化能力。
这就很难吸引到一些需求量较大的高端客户，因此需要走整合的道路。目前，我们正在做的是建立和完善东日机械工业园，要把散落在周边的机加工企业汇总，形成一种联合，把产业做大。也就是整合临近的资源，从而形成较强的机械加工配套能力，为滨海新区未来的工业群的发展提供配套服务。
《经济周刊》：作为一家由小做大的民营企业，您认为东日机械成功的关键因素在哪儿？有什么经验可以与其他企业分享的？
何立：作为一家民营企业，东日机械经历了较为艰难的起步阶段。目前，相比于开发区内众多的跨国企业而言，也是较为弱小的，但企业没有放弃，一直在努力做大机械加工配套产业的蛋糕，也看到这一产业的发展前景。进入开发区，我们共征了５万平方米的土地，之所以这么大就是计划建立一个机加工工业园，做大产业。从企业成立之初就设立了这样的规划，不能满足于小作坊式的生产，必须做强做大，这也是机械加工企业必走的一条道路。
根据市场变化而变是东日机械的一个特色。如今，各企业都在追求利润最大化，在这一过程中纷纷提出了零库存的要求，东日机械就是迎合他们的需求来定位自己的发展。在激烈的市场竞争下，机加工企业要求进一步降低制造成本。因此，机加工市场潜在的发展空间非常之大。例如，不久前落户天津的丹麦风力发电巨头维斯塔斯，我们正在与它接洽，寻找为其提供国产化配套服务的合作，毕竟都采用进口器件的话，它的生产成本将非常高。
落户滨海
寻求发展新机遇
《经济周刊》：为何企业在２００３年成立之初，选择了落户天津经济技术开发区？
何立：我想，进驻开发区的企业都是好企业，开发区的企业也最有希望。我要给这些企业做配套服务，这是我们企业发展寻求的方向。这些年来，我们一直为一些国际知名企业做配套，例如住友、安川、东芝、三菱、西门子等。为这些企业做配套服务过程中，也培养了企业的人才，形成了一种理念，了解到“客户是上帝”的真谛，尽量为客户提供更好的服务。这是企业发展非常重要的一个基础，我们有这样一批人才、管理团队，具备了进一步发展的基础条件，包括硬件厂房设施、人才储备以及管理经验。发展只是时间问题。
《经济周刊》：对于开发区内各方面配套服务，东日机械有怎样的切身体会？
何立：比较入区前后，我们进来之后最大的一个感觉是：我们有家了。在这儿，各方面服务非常快捷，一旦有了任何问题，还可以与管委会、各职能部门直接对话，共同研究，寻求解决之道。在开发区外，政府各职能部门服务涉及范围更广，而在区内则更多的是一种专业化服务，尤其是针对企业的服务，这在外面是享受不到的。
《经济周刊》：您认为，企业的发展与区域经济发展是怎样的关系？滨海新区成为发展热点为企业带来了怎样的影响？
何立：我想，两者之间是紧密相关的。滨海新区为企业的发展提供了非常有利的外部发展环境。目前，我们的产值约为１亿元左右，伴随着滨海新区的发展，我们将在??而实现企业的规模扩张。滨海新区不只为我们，更为区域内所有企业提供了一个很好的发展机遇，这是非常难得的。
这就很难吸引到一些需求量较大的高端客户，因此需要走整合的道路。目前，我们正在做的是建立和完善东日机械工业园，要把散落在周边的机加工企业汇总，形成一种联合，把产业做大。也就是整合临近的资源，从而形成较强的机械加工配套能力，为滨海新区未来的工业群的发展提供配套服务。
《经济周刊》：作为一家由小做大的民营企业，您认为东日机械成功的关键因素在哪儿？有什么经验可以与其他企业分享的？
何立：作为一家民营企业，东日机械经历了较为艰难的起步阶段。目前，相比于开发区内众多的跨国企业而言，也是较为弱小的，但企业没有放弃，一直在努力做大机械加工配套产业的蛋糕，也看到这一产业的发展前景。进入开发区，我们共征了５万平方米的土地，之所以这么大就是计划建立一个机加工工业园，做大产业。从企业成立之初就设立了这样的规划，不能满足于小作坊式的生产，必须做强做大，这也是机械加工企业必走的一条道路。
根据市场变化而变是东日机械的一个特色。如今，各企业都在追求利润最大化，在这一过程中纷纷提出了零库存的要求，东日机械就是迎合他们的需求来定位自己的发展。在激烈的市场竞争下，机加工企业要求进一步降低制造成本。因此，机加工市场潜在的发展空间非常之大。例如，不久前落户天津的丹麦风力发电巨头维斯塔斯，我们正在与它接洽，寻找为其提供国产化配套服务的合作，毕竟都采用进口器件的话，它的生产成本将非常高。
落户滨海
寻求发展新机遇
《经济周刊》：为何企业在２００３年成立之初，选择了落户天津经济技术开发区？
何立：我想，进驻开发区的企业都是好企业，开发区的企业也最有希望。我要给这些企业做配套服务，这是我们企业发展寻求的方向。这些年来，我们一直为一些国际知名企业做配套，例如住友、安川、东芝、三菱、西门子等。为这些企业做配套服务过程中，也培养了企业的人才，形成了一种理念，了解到“客户是上帝”的真谛，尽量为客户提供更好的服务。这是企业发展非常重要的一个基础，我们有这样一批人才、管理团队，具备了进一步发展的基础条件，包括硬件厂房设施、人才储备以及管理经验。发展只是时间问题。
《经济周刊》：对于开发区内各方面配套服务，东日机械有怎样的切身体会？
何立：比较入区前后，我们进来之后最大的一个感觉是：我们有家了。在这儿，各方面服务非常快捷，一旦有了任何问题，还可以与管委会、各职能部门直接对话，共同研究，寻求解决之道。在开发区外，政府各职能部门服务涉及范围更广，而在区内则更多的是一种专业化服务，尤其是针对企业的服务，这在外面是享受不到的。
《经济周刊》：您认为，企业的发展与区域经济发展是怎样的关系？滨海新区成为发展热点为企业带来了怎样的影响？
何立：我想，两者之间是紧密相关的。滨海新区为企业的发展提供了非常有利的外部发展环境。目前，我们的产值约为１亿元左右，伴随着滨海新区的发展，我们将在??而实现企业的规模扩张。滨海新区不只为我们，更为区域内所有企业提供了一个很好的发展机遇，这是非常难得的。
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